一、搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)精神。要使團(tuán)隊(duì)比傳統(tǒng)的工作小組運(yùn)作得更有效，就要讓每個(gè)成員全身心投入團(tuán)隊(duì)及其工作當(dāng)中，讓他們專注于整個(gè)團(tuán)隊(duì)及其成功。所有成員對(duì)于團(tuán)隊(duì)任務(wù)必須有一致的理解。確保團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都知道整體的任務(wù)是什么，一旦明確了整體的任務(wù)，就要確保每個(gè)人都全神貫注地致力于完成整體的任務(wù)。

2.、鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣與做好員工的激勵(lì)工作。保持適當(dāng)快捷的工作節(jié)奏能使團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生積極向上的士氣，要根據(jù)員工的滿足情況，給以言語(yǔ)或行動(dòng)上的肯定，或制定相關(guān)激勵(lì)政策，亦可組織一些公益活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)員工，不斷提高員工的上進(jìn)心。

3、.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的信息交流。一個(gè)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個(gè)內(nèi)部非常開(kāi)放的系統(tǒng)，每個(gè)人都應(yīng)具有知曉組織信息的權(quán)力及傳達(dá)信息的任務(wù)，而這種信息溝通無(wú)形中能加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的相互之間的信任感以及協(xié)作精神，快捷及時(shí)的信息溝通能提高團(tuán)隊(duì)的工作效率，增強(qiáng)組織對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、建立良好的規(guī)范及加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。良好的規(guī)范包括榮譽(yù)心、追求績(jī)效突破、強(qiáng)調(diào)充分溝通與合作，提早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、面對(duì)問(wèn)題、遵守期限、秉承成本與利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，制定相關(guān)的規(guī)章制度，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工紀(jì)律意識(shí)。

二、具備管理規(guī)劃能力：

     規(guī)劃是一種知己知彼的工作，也是企業(yè)管理的首要功能，只要規(guī)劃做得好，其他事就可順利開(kāi)展。

1、評(píng)估外界環(huán)境形勢(shì)的變化，分析哪些形勢(shì)對(duì)自己是機(jī)會(huì)，哪些是威脅。了解自己的強(qiáng)項(xiàng)與弱點(diǎn)在哪里，界定自己的生存空間與發(fā)展方向，以發(fā)揮所長(zhǎng)。

2、理出清晰的發(fā)展思路、制定完善的市場(chǎng)計(jì)劃。作為一個(gè)市場(chǎng)的主管，對(duì)市場(chǎng)必須有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以保證思路有步驟、有計(jì)劃的實(shí)施和執(zhí)行。計(jì)劃的實(shí)施有時(shí)要涉及到方方面面，清晰的思路加上完整的計(jì)劃才可能得到各方面的支持，為下一步的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  3. 審時(shí)度勢(shì)，選擇突破重點(diǎn)。制定計(jì)劃以后將面臨著如何選擇突破點(diǎn)的問(wèn)題。面對(duì)著眾多的問(wèn)題，應(yīng)該有重點(diǎn)地去解決，首先你得保證它能順利的實(shí)施，而且實(shí)施后要有大家都看得見(jiàn)的成果，并且這個(gè)成果能體現(xiàn)出個(gè)人能力和才干，才能使大家佩服你、信任你。

   4、監(jiān)督落實(shí)計(jì)劃的執(zhí)行。新主管的新計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中一般都會(huì)遇到一定的阻力。這其中有習(xí)慣方面的原因，有思路方面的原因，有利益方面的原因，有能力方面的原因。有時(shí)在初稿實(shí)施過(guò)程中計(jì)劃往往會(huì)變形。因此必須針對(duì)不同的原因，采取不同的方法和員工溝通，以取得理解和支持，使市場(chǎng)計(jì)劃得以順利實(shí)施。

    三、具備組織能力：

    組織要求團(tuán)體合作，建立共識(shí)，要將各種心態(tài)不一的眾人引向統(tǒng)一的目標(biāo)，需通過(guò)溝通、協(xié)調(diào)、忍讓、共識(shí)及合作來(lái)建立共識(shí)。應(yīng)對(duì)每個(gè)部屬充分了解，設(shè)法使他發(fā)揮所長(zhǎng)，以達(dá)到分工專業(yè)化的效果。主管要通過(guò)理念的灌輸、會(huì)議、目標(biāo)等，促使大家彼此相互配合，同心協(xié)力，培養(yǎng)起團(tuán)隊(duì)成員自覺(jué)地挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的能力，做到人人心中有“目標(biāo)”。

四、 具備一定的溝通能力：

    作為一名銷售主管需要與領(lǐng)導(dǎo)、下屬、員工與員工之間及其客戶間的溝通，溝通時(shí)應(yīng)具備良好的態(tài)度。與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，要能為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所需要的經(jīng)營(yíng)情報(bào)以及對(duì)作出決策有用的信息；市場(chǎng)情況能及時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，部門工作遭遇困難或上司交派任務(wù)時(shí)都應(yīng)建立溝通的方法和渠道，與下屬的溝通可以通過(guò)早會(huì)、其他會(huì)議、部門工作月報(bào)等方法與下屬進(jìn)行溝通，要能夠給下屬提供必要的情報(bào)，如公司的方針、政策、個(gè)人想法、員工進(jìn)行工作中必需的情報(bào)等。做到和下屬員工溝通前的時(shí)間管理及方法的適當(dāng)。與客戶的溝通要為客戶著想，本著客戶*的原則，能為客戶解決問(wèn)題，那么客戶一定會(huì)很感激你。身為主管必須有計(jì)劃、有系統(tǒng)地、逐步地建立起溝通渠道，那么才能在充分協(xié)調(diào)的環(huán)境下運(yùn)作好自己的部門。

五、提高自身素質(zhì)。

1、要設(shè)身處地為別人著想，要學(xué)習(xí)從別人的觀點(diǎn)來(lái)看待自己的想法，善于分析問(wèn)題，能夠清楚了解對(duì)方會(huì)出現(xiàn)的反應(yīng)與態(tài)度，同時(shí)，對(duì)于自己的優(yōu)缺點(diǎn)，也要充分認(rèn)知。

2、熱愛(ài)自己的本職工作。要有滿腔的工作熱情，能全身心地投入工作中去，想辦法完成自己應(yīng)該要完成的事情。

3、敢于行事、負(fù)責(zé)。要敢于大膽行事，敢于承擔(dān)自己所說(shuō)的話，履行自己的諾言，在自己的權(quán)責(zé)范圍內(nèi)，尋求zui大的責(zé)任，也就是說(shuō)，遇事不會(huì)出現(xiàn)推托，搪塞的現(xiàn)象。即便自己錯(cuò)了，要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，并及時(shí)糾正。

4、不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，多看營(yíng)銷方面的書(shū)籍，多參加營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，來(lái)充實(shí)自己。

總之，做一名成功的主管，需要全面地提高自己，激勵(lì)自己，適應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷發(fā)展自己，成長(zhǎng)自己，完善自己，那么，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，邁向成功。