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五金轉(zhuǎn)軸企業(yè)開創(chuàng)五金消費(fèi)時(shí)代

發(fā)布時(shí)間:[2015-2-14]  查看次數(shù):4356


五金轉(zhuǎn)軸企業(yè)開創(chuàng)五金消費(fèi)時(shí)代

轉(zhuǎn)軸提示:我五金業(yè)雖然面臨諸多困境和發(fā)展問題,但也相應(yīng)具有很多有利條件,即逐步規(guī)范的行業(yè)政策、巨大的市場(chǎng)需求、豐富的原材料資源、多元化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

  我五金業(yè)雖然面臨諸多困境和發(fā)展問題,但也相應(yīng)具有很多有利條件,即逐步規(guī)范的行業(yè)政策、巨大的市場(chǎng)需求、豐富的原材料資源、多元化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)……專家稱,我五金業(yè)仍將有很好的發(fā)展前景,五金企業(yè)應(yīng)該做好準(zhǔn)備,開創(chuàng)五金消費(fèi)的時(shí)代。
  強(qiáng)勢(shì)能夠提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),能夠創(chuàng)造藍(lán)海市場(chǎng),也可在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中切割一塊屬于自己的領(lǐng)地,直至改變市場(chǎng)格局,成為行業(yè)冠軍,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。面對(duì)不利局面,五金企業(yè)該如何鎖定勝局?
  目標(biāo)定位
  不要企圖在很短的時(shí)間內(nèi)能占領(lǐng)市場(chǎng),成為五金市場(chǎng)的老大。要抱著后來者切割市場(chǎng)的心態(tài),分化五金市場(chǎng),爭(zhēng)取先成為五金市場(chǎng)的冠軍,改變市場(chǎng)格局,引領(lǐng)五金市場(chǎng)的發(fā)展。
  持久專注
  目前,我大部分五金企業(yè)多為中小企業(yè),實(shí)力弱、資源不足,沒有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。如果盲目地上項(xiàng)目,只能造成資金分散,“供血”不足,任何一個(gè)項(xiàng)目也做不專、做不強(qiáng)。如果企業(yè)選擇五金作為投資領(lǐng)域,則應(yīng)集中資源、傾盡全力,爭(zhēng)當(dāng)五金行業(yè)領(lǐng)軍者。一個(gè)就是一個(gè)品類產(chǎn)品,不要企圖以同一既做五金,又做地板,或者其他衍生產(chǎn)品,F(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)實(shí)際上是搶占消費(fèi)者的認(rèn)知戰(zhàn),誰贏得了消費(fèi)者的認(rèn)知,誰就贏得了市場(chǎng)。一個(gè),如果覆蓋多個(gè)品類產(chǎn)品,將會(huì)降低消費(fèi)者的認(rèn)知度。
  重點(diǎn)推廣
  一個(gè)產(chǎn)品,即使專門開發(fā)五金,也可能會(huì)衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線開花,什么系列都暢銷。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)選取一兩款產(chǎn)品,全力以赴,讓其成為單項(xiàng)產(chǎn)品銷售冠軍。
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